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销售业绩提升
文章类别:管理培训 发布时间:2011/8/6 9:45:23 文章作者:tianxinwh@.com 浏览次数:2100
     如果说利润是一个企业生存的命脉,那么销售团队就是一个企业生存的咽喉。所以销售团队是否具有持续竞争力,决定着一个企业的生存和发展。所谓持续竞争力就是让团队能够持续增长并能维持一个非常高的业绩,达到一个动态的平衡。

     现在我们身边的企业能够形成这种持续竞争力的销售团队寥寥无几。很多队伍的业绩不是成波浪式的前进就是连年低下,没有形成一个良性的循环,也就是不具备持续竞争力。
您的销售队伍是不是经常出现下列问题:
    1、为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事?总觉得干的多,拿的少?
    2、为什么销售人员拿了钱还不守规矩?发了钱仍然没有积极性?“不求吃好,只求有饱。”
    3、如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?
    4、执行力差强人意,计划不如变化快。
    5、人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”。
    6、合作意识不强,你不理我,我也不理你。

    本课程通过帮助企业销售团队及业务人员充分认识自身潜能,培养创新、应变、沟通、进取等素质,树立新的营销理念。如强化竞争意识,把握时机的敏感度和迅捷度;加强面对复杂情况的分析判断以及决策能力;培养韧性十足的执着精神,对团队的强烈归属感和自豪感,表达自我的自信度与感染力;提高人际沟通的丰富技巧和把握能力等。

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